各位养猪的老铁们注意啦！您是不是也纳闷过，为啥别人家的饲料卖得风生水起，自家货却堆在仓库里吃灰？今儿咱们就唠唠这个让新手销售员抓耳挠腮的难题。去年我帮河南老张的饲料站做推广，三个月销量翻了四倍，您猜咋做到的？关键就在这几点门道！
说句的话，十个卖饲料的九个输在不会"看人下菜碟"。去年我遇到个养殖户老王，开口就要买五吨仔猪料。我多问了两句："您家母猪存栏多少？仔猪断奶多重？"结果发现他压根没养母猪，纯粹跟风瞎买！饲料销售不是卖货，是给猪找饭搭子。
实战三板斧：
举个活例子🌰：安徽小刘去年死活不买我的预混料，后来发现他家用的是地下水，我当场测出钙镁超标，推荐了专用微量元素平衡料，现在成了我的铁杆客户。
您要记住，养殖户最烦听"专业术语"。有回我听同行跟大爷推销："这款料粗蛋白18%，赖氨酸1.2%..."大爷直接怼："说人话！"后来我改口："这料就跟小年轻喝的蛋白粉似的，猪吃了蹭蹭长膘！"当场成交两吨。
避坑话术清单：
记住**"三不说"原则**：不说"绝对没问题"，不说"其他家都是垃圾"，更不说"买多了给您返点"——这些套路早过时了！
去年我去谈个硬茬经销商，人家开口就要账期三个月。我没急着反驳，掏出手机给他看：**"您看这是隔壁镇老李的进销存系统，实时看到饲料消耗，周转快了自然不用压款"**。结果当场签了现款合同。
谈判必杀技：
千万别学那些愣头青，抱着产品手册念经。我有回见个销售员，硬要给养猪大姐讲氨基酸构成，大姐抄起扫帚就赶人："俺这是猪圈，不是化学实验室！"
去年接手河北某滞销饲料厂，我干了三件事：
结果三个月销量从月均80吨冲到350吨！秘诀就一条：卖饲料的不能只懂饲料，得变成养殖户的"猪场管家"。
我们村老赵头有句名言："买饲料像娶媳妇，过日子才见真章"。我要求所有客户首单必跟三次服务：
有次发现客户饲料结块，我连夜带吸潮剂上门，顺便送了本手写《雨季防潮指南》。后来他介绍了八个养殖户给我，比打广告管用多了！
小编观点：干了十几年饲料销售，最看不惯那些只会拿回扣、搞压货的同行。记住三件宝——手机里存着客户猪场的实时监控，包里装着粪便检测试纸，心里装着每个客户的养殖日历。去年那些搞"一锤子买卖"的，今年全转行卖保险去了。要我说啊，饲料销售就是个良心活，你把猪当自家孩子养，客户自然把你当亲人待！
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